16 formas más inteligentes de usar LinkedIn para construir su propio negocio
agosto 24, 2011
Aunque
la mayoría de la gente piensa en LinkedIn como un sitio de búsqueda de
empleo, este sitio en realidad nos ofrece grandes oportunidades de
mercadeo para negocios enfocados en b2b.Comience con su perfil
Su perfil
en LinkedIn es el más importante elemento en el sitio. Es su "mejor"
tarjeta de presentación - una forma rápida y fácil para que la gente
decida si usted es o no pertinente con lo que les importa.
LinkedIn
ofrece un rico conjunto de características para hacer que su perfil se
destaque. Siga estos consejos para crear un perfil que le permita enviar
su mensaje hasta el final sin perder a los lectores.
1. No sea demasiado creativo con su foto.
Nadie
lo reconocerá si no puede ver su cara. Las mejores imágenes tienen
fondos de un solo color y la cara es lo que más se debe ver. La
herramienta de carga de imágenes en LinkedIn incluye una función de
recorte para hacer esto más fácil.
2. El titular de su perfil es muy importante.
El
título profesional que aparece debajo de su nombre está incluido en
todas las referencias sobre usted en el sitio. Asegúrese de que incluye
su título o cargo y su empresa. Una vez más, no trate de ser tan
original de tal forma que su lector no logre entender quien es usted.
3. Tú eres más que tu trabajo
El
error más común que cometen la gente con su perfil es excluir sus
experiencias no relacionadas con el trabajo. Si usted pertenece a un
grupo de redes locales u otras afiliaciones, añadalos.
Entre más experiencias añada, más fácil será para LinkedIn conectarlo con otras personas dentro de su red.
4. Crear conexiones que importan
Programa un tiempo cada mes para mantener actualizados tus contactos en LinkedIn
Como
regla general preguntate ¿Te sentirias comodo levantando el teléfono y
llamando a esta persona? Si no es así por que lo añades a tus
contactos.
Una
de las mejores formas de encontrar tus contactos en encontrándolos con
la herramienta: Gente que podrías conocer, y claro el truco es tener tu
perfil lo más completo posible, de esta forma será mucho más eficiente
la herramienta.
Al
mismo tiempo que agregas contactos, no olvides borrar algunos
utilizando la técnica de "los llamarías". Mantén tu lista de contactos
relevante.
5. pide recomendaciones
Una
mejor manera de mejorar tu reputación es obtener la mayor cantidad de
recomendaciones posibles. Muchas recomendaciones en tu perfil suman
credibilidad social de que eres un verdadero profesional en lo que
haces.
La
mejor forma de obtener recomendaciones es solicitándolas. LinkedIn
posee una herramienta para solicitar recomendaciones en su perfil de
facil uso, tomese su tiempo para personalizar el mensaje de solicitud.
Para personas que conoces bien una simple oración de "Necesito tu ayuda" en el asunto bastara.
Para
otras personas que no conoces tan bien o no le tienes la suficiente
confianza, puedes escribirles algo que les haga recordar su relación
contigo.
Pide
la recomendación directamente, sé corto y al grano. Una buena forma de
comenzar tu mensaje es haciéndoles saber cuan importante es su opinión
para ti. El ego es generalmente un buen motivador.
Y
por ultimo si vas a pedir recomendaciones, comienza a escribir
recomendaciones a otras personas, te sorprenderas como la gente
igualmente lo hará contigo de forma reciproca.
6. no malgastes tu perfil
No
malgastes el área de la pantalla destinada a tu perfil con un poco de
palabrería acerca de tu vocación a trabajar en equipo y a tu alto
rendimiento.
Por
el contrario, utiliza este espacio para contestar una simple pregunta,
¿Por que haces lo que te dedicas a hacer? Piensa en tu resumen como la
parte humana de quien eres. La historia atrás de cámaras de todo lo que
has hecho hasta el momento.
7. profundiza en los detalles
Una
de las nuevas herramientas de LinkedIn es la sección de aplicaciones,
una muy buena forma de complementar tu perfil con más información
proveniente de otros medios.
Unas de mis aplicaciones favoritas es agregar contenido de mi blog, slidesaher (para compartir presentaciones) y Twitter
Dale a todos tus visitantes en LinkedIn una buena muestra de tu presencia en la red.
8. arrastra tus ventanas
Puedes
arrastrar tus ventanas de la forma que consideres más conveniente para
tus lectores. Simplemente haces clic con el Mouse sobre la ventana que
quieres mover y la arrastras hacia la posición que deseas.
Ubica
en el comienzo lo más interesante, por ejemplo si tienes importantes
recomendaciones, deberías subir esto al inicio de tu perfil.
9. no olvides los beneficios del seo (search engine optimization (optimización para motores de búsqueda))
Si haces tu perfil en LinkedIn publico, buscadores como Google y Bing la indexaran.
Tomate
el tiempo de optimizar tu resumen, utilizando tu nombre completo en
lugar de "yo" puedes de igual forma crear enlaces a paginas web que
quisieras resaltar como remax.co o paillie.com
ahora estas listo para comenzar a promover tu negocio en linkedin
Tener
un perfil solido en LinkedIn es un ingrediente crucial - Pero es solo
el comienzo. LinkedIn provee grandes herramientas que te permitirán
generar interés y trafico a tu negocio.
10. actualiza tu firma de correo
Deberías
comenzar a comunicar la creación de tu cuenta en LinkedIn. Dado que
muchos profesionales confían en el correo electrónico como su primer
medio de comunicación digital, la firma que pones en todos tus correos
electrónicos es una excelente forma de conectarte con otros.
Existen
muchas aplicaciones que te ayudaran a crear una buena firma de correo
electrónico. LinkedIn tiene la suya propia, que podras encontrar
haciendo clic aca. Para Agentes asociados RE/MAX pueden solicitar su firma personalizada a soporte@remax.co
11. explora el resto del kit de herramientas
El LinkedIn Developer Site (Pagina para desarrolladores) tiene un gran numero de herramientas para mejorar tu propio sitio web
Por ejemplo utiliza el member profile plugin
(aplicativo de perfil) para crear un aplicativo para tu propia pagina
web donde podrás hacer un enlace a tu perfil de LinkedIn e inclusive
mostrar las personas que conoces en comun con el visitante.
12. domina la zona de "todas las actualizaciones"
Por predeterminación, LinkedIn presenta la lista de todas las actualizaciones cuando los usuarios ingresan. Esta es una mina de oro para el experto en marketing de contenidos.
empieza a construir presencia y reputación manteniendo información relevante y actual en tu perfil en todo momento.
13. crea tu propio grupo en linkedin
LinkedIn
almacene una gran cantidad de grupos en linea. Para muchos, unirse y
participar en un grupo es una forma fácil de construir reputación por
medio de comentarios y discusiones.
Pero
para el profesional experto que esté dispuesto a dedicar el tiempo,
crear y alimentar a su grupo en línea, esta actividad puede pagar
grandes dividendos - Si lo hace bien.
El verdadero secreto de tener su propio grupo es la herramienta de correo electrónico de difusión gratuita que se incluye en él.
En
tu grupo bajo la pestaña de "gestionar" encontraras la opción "Hacer un
anuncio", a pesar de estar restringido a uno cada 7 días, LinkedIn
también da esta herramienta de envío de correos a los miembros del
grupo.
14. y hablando de correo...
¿Sabias que puedes enviar un boletín de noticas via correo electrónico a tus contactos?
La
herramienta de redactar mensaje en tu buzón de LinkedIn tiene una única
forma de personalizar tus correos electrónicos a tus contactos por
ubicación geográfica o por industria para hasta 50 personas a la vez.
Obviamente
no usaras esta herramienta para enviar Spam y molestar a tus contactos,
(esto lograría el objetivo contrario al que pretendemos). Usalo para
mensajes informativos y de alta relevancia.
15. trabaja la pagina de tu empresa
Recientemente LinkedIn agrego el servicio de Paginas de Empresas - Una nueva forma de brindar información adicional sobre tu empresa.
No olvides dar algún detalle para aquellos que visiten o recomienden tu pagina.
16. Maneja tu flujo de información
Con
tanta actividad realizada dentro de LinkedIn, que es fácil sentirse
abrumado. Aquí es donde RSS puede convertirse en su amigo.
En
la pagina de configuración de tu cuenta, encontraras una pestaña
llamada "Cuenta". Dentro de Cuenta, hay una opción para obtener
contenido de LinkedIn en un feed RSS. Asegúrate de habilitar esta opción
y agregar el enlace en tu lector de RSS favorito.
Tu eres el valor de linkedin
LinkedIn
te da un montón de herramientas de gran alcance para jugar con los que
puede hacer su negocio más eficaces. Esta guía representa sólo algunas
de las muchas cosas que puedes hacer.
Las
herramientas están allí, sus clientes están ahí ... lo único que falta
es usted. Así, mientras que el resto del mundo se encuentra comentando
el precio de las acciones de LinkedIn, comienza a generar dinero para su
negocio.
.
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