El pasado 15 de junio fue un día inolvidable para muchos bumangueses. Después de 75 años desde su fundación, el Atlético Bucaramanga se coronó campeón del fútbol colombiano. Este logro es más que una victoria deportiva; es un ejemplo de cómo, cuando un equipo se enfoca en una meta y pone toda su energía en ella, puede lograr grandes cosas.

Mis primeros recuerdos como hincha de este equipo son de alrededor de 1984, cuando mi abuelo, Enrique Paillie, uno de los 80 fundadores del equipo junto con su hermano y su papá, me inculcó esta pasión. Por estas y otras razones, terminé siendo hincha de un equipo que no siempre nos daba grandes alegrías, pero sí nos llenaba de esperanza. Nadie es más resiliente que un hincha del Atlético Bucaramanga.

Recuerdo algunos jugadores que pasaron por el club durante estos años, como mi primer profesor de fútbol Hermán 'El Cuca' Aceros, Luis Landaburu, uno de sus mejores arqueros, y Alfredo 'El Pirata' Ferrer. Años después, conocí leyendas que jamás vi jugar, como Roberto Janiot y Américo Montanini. Acompañé al equipo todos los años mientras viví en mi ciudad y, al mudarme a Bogotá para estudiar, lo seguía cada vez que visitaba la ciudad.

No voy a hacer un recuento de memorias, pero quiero resaltar algo que vi el pasado sábado en el estadio El Campín. Este día tuve la oportunidad de acompañar al equipo en su segunda final de la historia. Esta vez llegábamos más fuertes que en 1997, cuando lo acompañamos ante el América de Cali. Llegamos al estadio desde las 6:00 p.m. Un día muy lluvioso y todo absolutamente inundado. El estadio estaba a reventar de hinchas del equipo contrario, los leones del Santa Fe. Comienza el partido y a tan solo 9 minutos comenzamos perdiendo. ¡Gol de Santa Fe!

Es aquí donde vi algo que me indicó que estábamos en el equipo ganador. La presión era gigantesca: 30,000 personas gritando en tu contra, una cancha inundada donde el balón rodaba en algunas partes y en otras no. Cada 2 minutos, un jugador se resbalaba y caía. Y así, el técnico y líder del equipo, Rafael Dudamel, nos recordó que todo está en la mente. Vi a los jugadores unirse en un gesto de enfoque y determinación, llevándose los dedos a las sienes siguiendo el ejemplo del técnico. Me impresionó ver cómo un técnico y 11 jugadores en la cancha hacían el mismo gesto para mantener el enfoque. Esta energía colectiva nos llevó al empate y, finalmente, a la victoria.

Esta historia me hace pensar en nuestra red RE/MAX. Al igual que el Bucaramanga, cuando nos enfocamos en nuestra meta de revolucionar la industria inmobiliaria en Colombia y ponemos toda nuestra energía en ello, sé que alcanzaremos el éxito.

Invito a todos los apasionados por el sector inmobiliario a unirnos en esta misión y trabajar juntos para lograr nuestras metas. ¡Vamos por ese 10% del mercado inmobiliario en Colombia!

Gracias por acompañarme en esta historia. ¡Hasta la próxima!

Si estás esperando que el éxito te busque, estás destinado a una gran decepción. El éxito rara vez se le impone a alguien, y nunca te sorprenderá inesperadamente. Debes prepararte y buscarlo activamente si planeas alcanzar alguna medida de éxito en tu vida. Mantente alerta a los cambios en tu negocio o profesión. Suscríbete a revistas comerciales y publicaciones profesionales, únete a asociaciones de la industria o sociedades profesionales, y conoce a los expertos en el campo para mantenerte al tanto de los nuevos desarrollos.

Recuerda, una cometa vuela contra el viento, no a su favor. Es importante reconocer desde el principio que el éxito no se logrará fácilmente. Los triunfadores—como una cometa luchando contra las ráfagas—se elevan a grandes alturas, firmemente anclados a una filosofía de éxito que los mantiene en el rumbo, sin importar las dificultades que encuentren en el camino.

En nuestra vida personal y profesional, enfrentamos desafíos constantes. Estos obstáculos, similares a los vientos fuertes que enfrentan las cometas, pueden parecer insuperables. Sin embargo, es precisamente esta resistencia la que nos fortalece y nos impulsa a alcanzar nuevas alturas. Al igual que una cometa, que utiliza el viento contrario para elevarse, debemos aprovechar las dificultades como oportunidades para crecer y mejorar.

La Importancia de una Filosofía Sólida

Asegúrate de estar anclado a una filosofía que te sostenga a pesar de las dificultades que seguramente enfrentarás en tu búsqueda del éxito. Cuando sabes quién eres, cuando tienes objetivos definidos y un plan para lograrlos, puede que seas sacudido por los vientos de las circunstancias, pero nunca serás desviado permanentemente de tu curso. Cuanto más fuerte sea el viento, más alto volarás.

Una filosofía sólida actúa como nuestra brújula interna, guiándonos a través de los tiempos turbulentos. Esta filosofía debe estar basada en valores y principios que no solo sean inspiradores, sino también prácticos y aplicables a nuestra vida diaria. Al mantenernos fieles a esta filosofía, desarrollamos la resiliencia necesaria para enfrentar y superar cualquier desafío.

Definiendo Objetivos y Metas Claras

Uno de los elementos clave para mantenerse firme ante las adversidades es tener objetivos y metas claras. Estos actúan como el faro que nos guía en la oscuridad, proporcionando dirección y propósito. Define tus metas a corto y largo plazo, y asegúrate de que sean específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con un límite de tiempo (SMART, por sus siglas en inglés).

Cuando tienes un mapa claro de hacia dónde te diriges, es más fácil mantenerse en el camino correcto, incluso cuando los vientos de la vida intentan desviarte. Esto no solo te ayuda a mantenerte enfocado, sino que también te proporciona una sensación de logro y motivación cada vez que alcanzas una meta.

Adaptabilidad y Resiliencia

La adaptabilidad es otro componente crucial para volar contra el viento. Los triunfadores son aquellos que pueden ajustarse a las circunstancias cambiantes sin perder de vista sus objetivos. La resiliencia, por otro lado, es la capacidad de recuperarse rápidamente de las adversidades. Juntos, estos atributos te permiten no solo sobrevivir, sino prosperar en un entorno desafiante.

Historias de Éxito: Aprendiendo de los Mejores

A lo largo de la historia, encontramos numerosos ejemplos de personas que han logrado el éxito al volar contra el viento. Considera a Thomas Edison, quien enfrentó innumerables fracasos antes de inventar la bombilla eléctrica, o a J.K. Rowling, que superó el rechazo de múltiples editoriales antes de que su serie de libros de Harry Potter se convirtiera en un fenómeno mundial. Estos ejemplos nos muestran que el éxito a menudo requiere perseverancia y la capacidad de aprender de los fracasos.

Conclusión

En última instancia, el éxito no es un destino, sino un viaje continuo de crecimiento y superación personal. Al adoptar una filosofía sólida, definir objetivos claros, y desarrollar la adaptabilidad y la resiliencia, podemos enfrentar cualquier desafío con confianza y determinación. Recuerda, cuanto más fuerte sea el viento, más alto volarás. Utiliza cada obstáculo como una oportunidad para elevarte y alcanzar nuevas alturas.

A lo largo de mi trayectoria profesional, he tenido el privilegio de desempeñarme en dos sectores económicos distintivos: el retail, donde lideré operaciones en diversas tiendas de moda y artículos para el hogar, y el ámbito que ha marcado profundamente mi carrera, el de las franquicias inmobiliarias. Reflexionando sobre ambas experiencias, me surgió una pregunta esencial: ¿Qué es lo primero que hace el dueño de una tienda al por menor? La respuesta es simple pero reveladora: abrir la tienda cada día.

En el dinámico mundo de las franquicias inmobiliarias, a veces perdemos de vista esta práctica fundamental. Observo que numerosos propietarios de inmobiliarias no "abren sus tiendas al público", metafóricamente hablando. Esta situación se presenta cuando falta un modelo de negocio claro y definido.

He constatado que en nuestro sector no existen términos medios: solo hay dos formas de prosperar. La primera es operar una inmobiliaria boutique, donde el propietario lidera un equipo compacto y especializado de 2 a 4 agentes. La segunda, sumergirse completamente en el desarrollo de agentes inmobiliarios, conformando equipos de 25 o más profesionales. Cualquier punto intermedio, lamentablemente, se convierte en el valle de la muerte.

Los distractores son una constante en nuestro negocio. Dado que es un sector de ciclos lentos, con numerosas variables que gestionar, no es raro que el propietario o gerente de una inmobiliaria se vea abrumado por la información, perdiendo su enfoque principal.

Por ello, te invito a definir claramente tu modelo de negocio. Cada mañana, al comenzar el día, abre tu tienda. Ya sea liderando un equipo selecto, profundizando y ampliando tu base de datos de potenciales compradores y vendedores de inmuebles, o dirigiendo una gran empresa que atraiga y desarrolle decenas de agentes inmobiliarios con una estructura de apoyo que les impulse hacia la excelencia y máximos niveles de producción.

Recuerda, el éxito en el negocio inmobiliario se construye día a día, con claridad de visión y un compromiso inquebrantable con tu modelo de negocio. Inspira, lidera y transforma cada oportunidad en un legado de éxito.

Mientras avanzamos en este emocionante viaje hacia el éxito en el sector inmobiliario, recuerda que no estás solo. La clave para transformar tus aspiraciones en realidades tangibles y prosperar en este dinámico mercado radica en compartir visiones, estrategias y experiencias. Si te sientes inspirado por la posibilidad de abrir tu propia "tienda" cada día y construir un negocio inmobiliario próspero y lleno de éxitos, estoy aquí para acompañarte en cada paso del camino. Juntos, podemos explorar y definir el modelo de negocio que mejor se adapte a tus ambiciones, asegurando que cada apertura sea una puerta hacia nuevas oportunidades.

Te invito a contactarme directamente a través de WhatsApp para conversar sobre cómo podemos llevar tu negocio inmobiliario al próximo nivel. Ya sea que estés considerando iniciar tu franquicia RE/MAX o busques optimizar y expandir tu operación actual, mi equipo y yo estamos listos para guiarte hacia el éxito. No dejes pasar esta oportunidad de hacer realidad tus sueños inmobiliarios. ¡Contáctame hoy mismo y comencemos a construir juntos tu futuro!

En las últimas semanas, he tenido conversaciones con varios colegas, tanto de RE/MAX como de otras inmobiliarias, quienes han compartido sus preocupaciones acerca de los inconvenientes que emergen en los portales inmobiliarios. Es fundamental que, como líderes de este sector, pongamos especial atención en estos asuntos.

Una de las problemáticas más frecuentes es la presencia de anuncios duplicados o engañosos en los portales inmobiliarios de Colombia. Estos van desde listados no autorizados que muestran propiedades a precios inferiores, hasta ofertas fraudulentas con la intención de cometer delitos. Este tipo de prácticas no solo confunden a los compradores potenciales, sino que también minan la confianza en el sector.

La legalidad de publicar un inmueble sin ser el propietario es un área gris que puede tener consecuencias legales graves, especialmente si se realiza sin autorización y con intenciones engañosas. En este contexto, la tecnología que permite eliminar marcas de agua de las fotografías y la falta de herramientas de verificación en los portales agregan una capa de complejidad al problema.

En RE/MAX, nos adelantamos a estos desafíos con políticas claras y efectivas. Cada propiedad listada en nuestro portal debe incluir su número de matrícula inmobiliaria, lo que elimina la posibilidad de duplicados. Además, requerimos una copia del contrato de captación firmado, validado con el certificado de tradición y libertad, asegurando así la legitimidad de nuestras ofertas.

Esta estrategia no solo protege a nuestros clientes y refuerza la fiabilidad de nuestros servicios, sino que también destaca el profesionalismo y la excelencia de nuestros agentes. En RE/MAX, creemos que solo a través de un inventario confiable y de asesoramiento experto podemos superar los retos actuales y aprovechar las oportunidades que la tecnología y el cambio nos brindan.

Te invito a sumarte a este movimiento hacia la transparencia y la calidad en el corretaje inmobiliario. Juntos, podemos establecer nuevos estándares de excelencia y confianza en nuestra industria. Porque en RE/MAX, no solo vendemos propiedades; creamos experiencias memorables y seguras para todos.