Vender un inmueble pareciera ser una tarea sencilla pues a simple vista es solamente mostrarlo a un grupo de potenciales compradores y aceptar una oferta. La realidad dista de esta percepción. Para vender un inmueble se deben realizar las siguientes tareas:
1. Preparar el inmueble y su documentación para la venta.
2. Hacer un análisis comparativo de mercado.
3. Realizar un plan de mercadeo.
4. hacer un foto-estudio del inmueble.
5. Listar el inmueble en un sistema CRM (administración de la relación con los clientes)
6. Promocionar el inmueble por diferentes medios (Aviso de ventana, portales inmobiliarios, anuncios clasificados, redes sociales, volantes a vecinos entre muchos más).
7. Recibir llamadas de potenciales clientes y filtrarlos.
8. Mostrar el inmueble a los potenciales clientes ya filtrados.
9. Recibir ofertas y filtrarlas.
10. Negociar.
11. Asesorar al potencial comprador (en caso de requerirlo) con la obtención de un credito que se acomode a sus necesidades.
12. Elaboración de la promesa de compra-venta del inmueble que incluya todo lo pactado en la oferta aceptada.
13. Cancelación de créditos, impuestos y levantamiento de hipoteca para poder escriturar el inmueble.
14. Preparar el inmueble para su entrega.
15. Elaboración y firma de escrituras.
16. Registro del inmueble en la oficina de registro.
17. Entrega formal del inmueble y su documentación.
Vender un inmueble es una tarea dispendiosa y de alta responsabilidad. Usualmente el patrimonio que se está invirtiendo en esta transacción es muy alto. Así mismo el ciudadano del común realiza este tipo de transacciones 3 veces en toda su vida. Por está razón sugerimos contratar directamente con un profesional inmobiliario que se especialice en su sector o tipo de inmueble..